Questo salone incassava bene. Ma a gennaio era in rosso. Ecco cosa abbiamo trovato, e cosa è cambiato in 5 mesi.
- Daniele Losquadro
- 22 giu
- Tempo di lettura: 4 min
Articolo di Daniele Losquadro — Imperium Group snc
Controllo di Gestione PMI - Tempo di lettura: 5 minuti
C'è una frase che sento almeno una volta al mese da un imprenditore italiano:
"Daniele, lavoro tanto. I clienti ci sono. Ma i soldi non li vedo mai."
Roberto Amato me l'ha detta quasi con quelle stesse parole.
Titolare di AMATO Colour Studio, salone di parrucchiere nel cuore di Milano.
Un'attività avviata. Una clientela fedele. Un professionista serio, con anni di esperienza e una reputazione costruita nel tempo.
Eppure, quando abbiamo aperto insieme il conto economico del 2025, quello che abbiamo trovato era chiaro quanto scomodo: i costi superavano i ricavi. Il Margine Operativo Lordo era negativo.
Non era colpa sua. Era colpa del fatto che nessuno gli aveva mai dato uno strumento per leggere l'andamento della sua azienda mese per mese — prima che fosse troppo tardi per agire.
Il problema non era il lavoro. Era la visibilità.
Quando un salone lavora bene in termini di clienti ma non genera margine, ci sono quasi sempre due cause: una struttura di costi fissi che non viene monitorata, e un'assenza totale di lettura dell'andamento mensile.
Roberto sapeva quanto incassava a fine mese. Ma non sapeva perché certi mesi andavano meglio di altri. Non sapeva dove finivano i soldi. Non sapeva se stava guadagnando o semplicemente sopravvivendo.
Questo è il punto cieco della maggior parte delle PMI italiane con meno di dieci dipendenti: confondono il movimento con la direzione.
=> Fatturare non è guadagnare.
=> Incassare non è avere margine.
=> Essere occupati non è essere efficienti.
Cosa abbiamo fatto — il metodo Imperium applicato al salone
La prima cosa che facciamo con ogni cliente è costruire una dashboard mensile semplice: ricavi, costi, margine lordo, EBITDA. Non un bilancio. Non una relazione. Un foglio che si legge in tre minuti ogni lunedì mattina.
Con Roberto abbiamo iniziato a gennaio 2026, dopo 6 mesi di formazione imprenditoriale.
Il grafico che vedete qui sotto racconta cinque mesi di lavoro — e parla da solo.
Gennaio — Il mese del confronto con la realtà. Ricavi bassi, costi fissi invariati, MOL sotto zero. Non una sorpresa Ma senza dati, non si può pianificare. Si subisce.
Febbraio — Primo segnale di ripresa. I ricavi crescono, i costi restano stabili. Il MOL torna appena positivo. È il break-even: il salone copre i costi, ma non genera ancora un residuo degno di nota.
Marzo — Il picco. Il mese con il massimo spread tra ricavi e costi. Il MOL raggiunge il suo massimo del semestre. L'effetto pre-Pasqua, la stagione che si apre, i trattamenti colore che tornano ad essere richiesti. Qui abbiamo capito qual è il potenziale reale di questo salone quando i ricavi esprimono la loro capacità massima.
Aprile — Normalizzazione fisiologica. I ricavi scendono leggermente rispetto a marzo, il MOL si riduce ma resta positivo. Nessun allarme — è il comportamento atteso dopo un picco stagionale.
Maggio — Il segnale più interessante di tutti. I ricavi sono stabili, ma i costi scendono. Il MOL risale. Questo non è un caso: è il risultato diretto di un monitoraggio mensile attivo. Quando sai dove vanno i soldi, puoi decidere dove tenerli.
Il vero risultato non è il numero. È la consapevolezza.
In cinque mesi Roberto Amato non ha "rivoluzionato" il suo salone.
Non ha assunto nuovi collaboratori, non ha cambiato linea prodotti, non ha aperto un secondo punto vendita.
Ha fatto una cosa sola: ha cominciato a guardare i numeri.
E guardare i numeri — quelli giusti, nel momento in cui contano — cambia il comportamento. Automaticamente. Senza bisogno di motivazione. Senza bisogno di un coach che ti urla frasi ispiranti.
Perché quando vedi che a gennaio sei in rosso, non aspetti maggio per accorgertene. Agisci a febbraio.
Perché quando vedi che marzo è il tuo mese migliore, non lo vivi come una fortuna. Lo studi, capisci cosa lo ha generato, e ci costruisci una strategia sopra.
Perché quando vedi che a maggio i costi calano mentre il fatturato regge, non pensi "meno male". Sai che è il risultato di una scelta operativa che hai fatto a marzo.
Questo è il controllo di gestione applicato a una PMI reale. Non teoria. Non Excel da 200 righe. Un sistema che funziona per un salone di parrucchiere come per un'azienda manifatturiera.
Una cosa che voglio dirti — se ti riconosci in questa storia
Forse anche tu hai un'attività che funziona. Clienti che tornano. Un nome che vale.
Ma ogni fine mese ti chiedi dove sono finiti i soldi.
Ma ogni volta che apri il conto corrente non sai se quello che vedi è reale o temporaneo.
Ma quando il commercialista ti manda il bilancio annuale, è già troppo tardi per cambiare qualcosa.
Non è colpa tua. È che nessuno ti ha dato la mappa.
Io non sono un coach. Non vendo corsi. Non ti dirò che "puoi farcela se ci credi".
Ti do uno strumento. Ti insegno a leggerlo. E ogni mese guardiamo insieme dove sei — prima che i problemi diventino crisi.
Se vuoi capire come funziona, clicca sul bottone qui sotto per richiedere un'appuntamento one to one direttamente con me:
Facciamo una diagnosi gratuita di 30 minuti.
I numeri della tua azienda ti stanno già dicendo qualcosa.
La domanda è: stai ascoltando?
— Daniele Losquadro
Fondatore, Imperium Group snc
Controllo di gestione e analisi per PMI italiane
* Il caso descritto è reale. I dati sono stati utilizzati con il consenso del titolare. I valori numerici specifici sono stati omessi per riservatezza.
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